Baru saja berpikir tentang sesuatu yang mungkin penting jika Anda mengelola kekayaan serius. Memilih bank yang tepat saat Anda mencapai status jutawan jauh lebih penting daripada yang disadari kebanyakan orang, tetapi tidak cukup dibicarakan.

Inilah halnya: bank reguler sebenarnya tidak dibangun untuk tingkat uang sebanyak itu. Anda membutuhkan apa yang mereka sebut layanan perbankan pribadi atau apa yang orang Prancis sebut banque de riche—pada dasarnya bank kekayaan yang dirancang khusus untuk individu dengan kekayaan bersih tinggi. Permainan sepenuhnya berubah ketika Anda masuk ke ruang itu.

Saya telah meneliti bagaimana jutawan sebenarnya mengatur struktur perbankan mereka, dan itu cukup berbeda dari apa yang dilakukan oleh pendapatan rata-rata. Alih-alih berurusan dengan pusat panggilan dan layanan umum, klien kaya mendapatkan manajer hubungan khusus. Divisi perbankan pribadi ini menawarkan segala hal mulai dari pengelolaan investasi hingga perencanaan warisan dan penasihat pajak. Ini adalah tingkat layanan yang benar-benar berbeda.

Izinkan saya menjelaskan pemain utama yang terus muncul dalam percakapan tentang perbankan untuk orang kaya.

J.P. Morgan Private Bank adalah yang paling sering disebut pertama. Mereka dikenal karena memberi klien akses ke panel lengkap ahli—strategis, ekonom, penasihat. Ini diposisikan sebagai program elit untuk individu dengan kekayaan bersih sangat tinggi. Daya tariknya adalah akses layanan concierge ke bank dan tim Anda. Plus, Anda mendapatkan peluang dalam investasi global yang sedang berkembang yang tidak akan Anda temukan di institusi reguler.

Bank of America juga memiliki opsi Private Bank mereka. Mereka memerlukan minimum $3 juta tetapi Anda mendapatkan manajer klien pribadi, manajer portofolio, dan petugas trust yang bekerja sebagai tim untuk mencapai tujuan Anda. Mereka juga menambahkan beberapa layanan unik seperti filantropi strategis dan layanan seni, yang menarik.

Citi Private Bank beroperasi dengan titik masuk yang lebih tinggi—minimum $5 juta. Tapi mereka bersifat global, beroperasi di hampir 160 negara, dan menawarkan keuntungan seperti pembiayaan pesawat dan opsi investasi alternatif. Fokusnya benar-benar pada pengelolaan kekayaan internasional.

Lalu ada Chase Private Client, yang diposisikan berbeda. Ini untuk penghasilan tinggi yang mungkin belum ultra-kaya. Hanya dengan minimum $150.000 untuk menghindari biaya. Anda mendapatkan pengembalian ATM tanpa batas, tanpa biaya transfer kawat, diskon suku bunga hipotek, dan akses ke penasihat investasi. Lebih mudah diakses daripada yang lain tetapi tetap memberikan nuansa perbankan pribadi.

Yang benar-benar menarik adalah bahwa bank komunitas dan regional mulai bersaing lebih keras di ruang ini. Bank yang lebih kecil tidak bisa menandingi jangkauan global raksasa, jadi mereka berfokus penuh pada layanan pribadi dan pembangunan hubungan. Beberapa dari mereka menawarkan layanan tingkat perbankan pribadi sebagai standar, hanya dikemas secara berbeda.

Pelajaran utama di sini adalah bahwa begitu kekayaan Anda mencapai tingkat tertentu, Anda seharusnya tidak mengelolanya melalui bank ritel standar. Perbedaan dalam kualitas layanan, perhatian pribadi, dan akses ke peluang investasi sangat signifikan. Semuanya kembali ke menemukan bank yang benar-benar memahami pengelolaan kekayaan dan memperlakukan keuangan Anda dengan tingkat kecanggihan yang mereka layak dapatkan.