Empat Model Layak untuk Startup Web3 yang Beroperasi di Daratan Tiongkok

Startup Web3 di daratan China menghadapi paradoks: teknologi ini jelas-transformasional secara global, namun lingkungan regulasi tampaknya hampir tidak mengizinkan apa-apa. Tetapi kontradiksi yang tampak ini menghilang ketika para pendiri meninggalkan asumsi bahwa Web3 harus sama dengan keuangan. Pada kenyataannya, ada empat model konkret di mana startup web3 dapat membangun bisnis yang berkelanjutan dan patuh tanpa melanggar batas hukum.

Infrastruktur Teknologi: Membangun Solusi B2B yang Nyata

Jalur paling sederhana bagi startup web3 adalah memperlakukan blockchain sebagai apa adanya—sebuah basis data terdistribusi dan sistem kolaborasi—bukan sebagai instrumen keuangan. Ketika diposisikan seperti ini, layanan blockchain tidak pernah ditolak oleh regulator daratan.

Platform blockchain perusahaan, infrastruktur digital pemerintah, dan middleware industri untuk koordinasi rantai pasok semuanya termasuk dalam layanan teknologi informasi yang sah. Aplikasi spesifiknya sudah mapan: verifikasi kepemilikan data, kolaborasi lintas organisasi, pengamanan bukti untuk keperluan yudisial atau administratif, dan jejak audit transparan untuk kepatuhan.

Yang penting di sini bukan apakah Anda menggunakan blockchain, tetapi dasar-dasar bisnisnya: Siapa pelanggan Anda? Bagaimana Anda mengenakan biaya? Apakah Anda menjual layanan B2B atau mendorong narasi investasi ke publik?

Ketika model pendapatan Anda berbasis proyek, langganan, atau biaya retainer bulanan dari klien perusahaan—dan ketika teknologi Anda benar-benar menyelesaikan masalah operasional daripada spekulatif—jalur ini tetap relatif aman. Kuncinya adalah membangun bisnis berdasarkan apa yang benar-benar dibutuhkan pelanggan, bukan berdasarkan branding blockchain.

Produk Digital De-Finansialisasi: Pelajaran dari NFT

Evolusi koleksi digital di China sudah memetakan wilayah ini. Produk digital yang tidak berfokus pada keuangan tetap layak selama mereka menghindari perdagangan pasar sekunder dan meninggalkan narasi pengembalian investasi.

Koleksi digital, sertifikat keanggotaan, pass acara, label hak cipta, dan kredensial identitas—semua ini adalah aplikasi dari “menggunakan blockchain untuk menerbitkan catatan yang tidak dapat diubah dan dapat diverifikasi.” Model bisnisnya berhasil ketika menyelesaikan masalah nyata seputar keterlibatan merek, hubungan pengguna, atau kepemilikan konten.

Tantangannya di sini bukanlah aspek legal; melainkan aspek komersial. Banyak pendiri terjebak bertanya apakah blockchain benar-benar meningkatkan produk mereka dibandingkan basis data konvensional. Jika jawaban jujur adalah “terdengar lebih Web3,” model bisnis tersebut tidak akan bertahan. Keberhasilan membutuhkan blockchain untuk menyelesaikan masalah koordinasi atau verifikasi nyata yang benar-benar penting bagi pelanggan Anda.

Pendekatan ini menuntut kecocokan produk-pasar yang nyata, bukan sekadar antusiasme teknologi. Produk digital bekerja ketika mereka memenuhi kebutuhan bisnis tertentu—program keanggotaan yang meningkatkan loyalitas pelanggan, sistem hak cipta yang melindungi hak pencipta, atau sistem acara yang mencegah pemalsuan.

Layanan Kepatuhan: Niche ‘Bisnis Lambat’ yang Semakin Berkembang

Seiring regulasi mengkristal, muncul pasar layanan yang besar. Bursa, tim pengembang, platform konten, petugas kepatuhan, dan tim ekspansi internasional semuanya membutuhkan dukungan dalam analisis hukum, penilaian risiko, arsitektur kepatuhan, pemantauan on-chain, dan protokol anti-pencucian uang.

Kategori startup web3 ini beroperasi di luar sorotan tetapi menyediakan infrastruktur penting. Ini secara khas adalah “bisnis lambat”—tidak glamor, stabil, dan semakin tak tergantikan. Tugas seperti riset kepatuhan, kerangka risiko, analisis regulasi, dan dukungan audit tidak menghasilkan headline, tetapi mereka fundamental bagi ekosistem.

Bagi pendiri yang memiliki pengetahuan regulasi mendalam dan pemahaman teknis, niche ini menawarkan pendapatan yang berkelanjutan. Konsultasi hukum, desain arsitektur kepatuhan, pendirian entitas, analisis aliran dana, dan model penilaian risiko adalah layanan nyata yang benar-benar dibutuhkan oleh bisnis blockchain. Kekuatan model ini terletak pada ketahanannya—seiring regulasi berkembang, permintaan hanya akan meningkat.

Menuju Global dengan Dukungan Daratan: Pendekatan Struktural

Jalur paling canggih yang tersedia bagi startup web3 melibatkan pembagian tugas yang jelas: entitas luar negeri menangani semua aktivitas keuangan (penerbitan token, perdagangan, desain stablecoin, penitipan dana pengguna), sementara tim daratan fokus pada fungsi teknis dan dukungan.

Model ini berhasil ketika pendiri benar-benar memahami apa arti “menuju global”—bukan sekadar mendaftarkan perusahaan asing dan meluncurkan situs web. Pertanyaan nyata harus dijawab: Di mana pasar sebenarnya Anda? Siapa pengguna nyata Anda? Siapa yang bertanggung jawab atas kepatuhan di setiap tahap? Bagaimana sebenarnya loop pendanaan tertutup?

Dalam praktiknya, tim daratan dapat secara legal melakukan riset dan pengembangan, audit protokol, desain produk, pemeliharaan sistem, pemodelan pengendalian risiko, analisis data, dan riset kepatuhan. Ini adalah layanan teknis yang tidak langsung melibatkan operasi token atau fasilitasi transaksi keuangan.

Yang harus dialihdayakan adalah fungsi keuangan: penerbitan token, mekanisme stablecoin, transaksi on-chain, proses penyelesaian, penitipan dana pengguna, dan distribusi keuntungan. Jika ini dilakukan di China daratan, risiko hukum menjadi hampir tidak tertangani. Jika dikelola oleh entitas luar negeri dengan operasi internasional yang nyata, struktur ini mendapatkan kelayakan hukum.

Secara organisasi, ini menciptakan model hierarkis: lokasi luar negeri menampung entitas bisnis utama, infrastruktur kepatuhan, dan operasi keuangan; lokasi daratan berfungsi sebagai “departemen teknik, institut riset, dan pusat dukungan backend.” Tidak terlalu menarik secara kemasan, tetapi telah berulang kali divalidasi oleh startup web3 yang beroperasi di bawah struktur ini.

Garis Merah yang Tidak Boleh Dilanggar Setiap Pendiri Harus Tahu

Terlepas dari model mana yang Anda kejar, aktivitas tertentu tetap hampir pasti memicu konsekuensi hukum yang serius:

Mengeluarkan atau menyamarkan penerbitan token dalam bentuk apa pun; mengumpulkan dana melalui narasi “whitelist node” atau “mitra”; menjanjikan pengembalian atau menyiratkan apresiasi investasi; menyediakan layanan pencocokan perdagangan token, penetapan harga, atau aktivitas promosi; dan mempromosikan investasi cryptocurrency melalui grup WeChat, komunitas online, atau siaran langsung. Aktivitas ini mewakili inti dari target regulator daratan, dan merupakan batasan yang tidak bisa dinegosiasikan.

Perbedaannya jelas: Anda bisa membangun teknologi, menyediakan layanan, dan menciptakan produk digital. Anda tidak bisa merancang produk keuangan yang berfokus pada apresiasi token atau aktivitas perdagangan.

Keberlanjutan Daripada Hype: Perspektif Jangka Panjang

Startup web3 yang beroperasi di China daratan sebaiknya tidak mencari narasi paling menarik; mereka harus mencari model bisnis paling tahan lama. Menganggap Web3 sebagai alat teknologi dan operasional—bukan sebagai kendaraan aset keuangan—justru memperpanjang masa operasional mereka.

Ini bukan jalur paling glamor untuk mendapatkan pendanaan ventura atau perhatian media. Tetapi bagi pendiri yang berkomitmen membangun sesuatu yang bertahan dalam kerangka hukum yang sebenarnya, ini tetap jalur yang paling kecil kemungkinannya gagal. Pendiri yang berhasil bukanlah mereka yang menemukan celah, tetapi mereka yang membangun bisnis nyata yang secara kebetulan didukung oleh teknologi.

Masa depan startup web3 di China daratan tidak akan ditentukan oleh menemukan jalan pintas yang kreatif. Akan ditentukan oleh para pembangun yang menyadari bahwa kepatuhan bukanlah batasan untuk dihindari—melainkan fondasi untuk pertumbuhan berkelanjutan. Dalam lingkungan regulasi ini, berpikir jangka panjang dan kejelasan struktural bukanlah batasan; melainkan keunggulan kompetitif.