Membangun Startup Web3 yang Layak di Daratan China: Lebih dari Sekadar Mekanisme Token

Industri Web3 berada di persimpangan penting bagi pengusaha yang beroperasi di daratan China. Sementara revolusi blockchain terus membentuk ulang keuangan dan teknologi global, lanskap regulasi di daratan China menghadirkan realitas yang secara fundamental berbeda. Tantangan utama bukanlah apakah startup web3 dapat ada—mereka bisa—tetapi bagaimana menyusun mereka dalam batasan hukum yang mengecualikan penerbitan token, perdagangan, penggalangan dana melalui mekanisme spekulatif, dan janji pengembalian investasi.

Wawasan kunci adalah ini: hilangkan mekanisme keuangan dari persamaan, dan kemungkinan yang tersisa menjadi sangat luas. Startup web3 dapat berkembang dengan memperlakukan blockchain sebagai platform teknologi daripada instrumen keuangan. Perubahan konseptual ini membuka empat jalur operasional yang berbeda yang telah menunjukkan keberlanjutan dalam kerangka regulasi di daratan China.

Infrastruktur Teknologi: Fondasi untuk Startup Web3

Jalur paling sederhana bagi startup web3 melibatkan penempatan blockchain sebagai basis data terdistribusi dan infrastruktur kolaborasi daripada aset keuangan. Ketika blockchain diklasifikasikan sebagai layanan teknologi informasi—baik disebut sebagai “layanan teknologi blockchain,” “sistem buku besar terdistribusi,” atau “infrastruktur data terpercaya”—ia beroperasi dalam wilayah hukum yang diizinkan.

Aplikasi perusahaan menggambarkan ini dengan jelas. Perusahaan memerlukan sistem untuk verifikasi data, koordinasi rantai pasok, dan pelestarian bukti. Proyek pemerintah membutuhkan platform untuk catatan administratif dan kolaborasi antar entitas. Konsorsium industri memerlukan solusi middleware untuk berbagi data yang aman dan orkestrasi alur kerja. Ini mewakili masalah bisnis nyata di mana sifat arsitektur blockchain menawarkan keuntungan yang terukur.

Model pendapatan menentukan legitimasi: penetapan harga B2B, kontrak berbasis proyek, dan pengaturan langganan semuanya sesuai dengan harapan regulasi. Yang paling penting bukanlah teknologi yang digunakan, tetapi jenis pelanggan, struktur biaya, dan tidak adanya janji investasi kepada peserta ritel. Ketika startup web3 fokus pada kontrak perusahaan dan klien institusional daripada token ritel, profil risiko operasional berubah secara dramatis.

Transparansi rantai pasok, pengelolaan bukti pengadilan, dan pencatatan administratif telah berfungsi secara efektif dalam sistem tradisional selama puluhan tahun. Kontribusi blockchain terletak pada kejelasan jejak audit, ketepatan alokasi tanggung jawab, dan pengumpulan bukti pasca kejadian—peningkatan yang menguntungkan organisasi tanpa menciptakan aset spekulatif untuk pasar publik.

De-Finansialisasi Aset Digital: Menghilangkan Spekulasi

Evolusi koleksi digital di daratan China menunjukkan bagaimana startup web3 dapat mempertahankan aset yang diverifikasi blockchain sambil menghilangkan insentif keuangan. NFT yang dibayangkan ulang sebagai sertifikat digital non-perdagangan mewakili jalur ini: keanggotaan digital, tiket acara, label hak cipta, dan kredensial identitas.

Perbedaannya sangat penting: aplikasi ini menggunakan blockchain untuk verifikasi yang tidak dapat diubah dan transparansi, tetapi secara sengaja mengecualikan perdagangan pasar sekunder dan narasi pengembalian investasi. Nilai proposisi beralih sepenuhnya ke penggunaan fungsional—program loyalitas merek, sertifikasi konten asli, hak akses pengguna—bukan potensi apresiasi.

Pendekatan ini membutuhkan pemecahan masalah bisnis yang nyata. Koleksi digital berhasil ketika mereka memperkuat hubungan merek, meningkatkan verifikasi kepemilikan konten, atau menyederhanakan pengelolaan kredensial. Proyek yang gagal biasanya runtuh bukan karena tekanan hukum, tetapi karena kelemahan bisnis mendasar: mereka kekurangan kasus penggunaan otentik di luar faktor “kehebohan blockchain.”

Startup web3 yang mengikuti model ini harus jujur menilai apakah blockchain meningkatkan solusi mereka dibandingkan alternatif tradisional. Jika jawabannya berkurang menjadi “ini terdengar lebih Web3,” proyek tersebut tidak memiliki fondasi yang berkelanjutan terlepas dari kepatuhan regulasi.

Kepatuhan dan Layanan Profesional: Permintaan yang Meningkat

Seiring kerangka regulasi yang semakin jelas, startup web3 yang berposisi dalam kepatuhan dan layanan industri menghadapi permintaan yang berkembang. Bursa, tim pengembangan, operasi ekspansi internasional, platform konten, dan perusahaan teknologi semakin membutuhkan dukungan khusus dalam arsitektur hukum, manajemen risiko, audit, pemantauan on-chain, dan kepatuhan anti-pencucian uang.

Kategori ini mewakili apa yang disebut praktisi sebagai “bisnis lambat”—tidak glamor tetapi penting dan semakin berharga. Konsultasi hukum, desain kerangka kepatuhan, pendirian entitas luar negeri, analisis aliran dana, dan penilaian risiko sistem memerlukan pengetahuan industri yang mendalam tetapi menghasilkan aliran pendapatan yang berkelanjutan tanpa volatilitas dari model yang bergantung produk.

Keunggulan strategis bagi startup web3 di ceruk ini adalah prediktabel: seiring ketidakpastian regulasi berkurang, permintaan terhadap layanan profesional meningkat. Organisasi membutuhkan panduan ahli untuk menavigasi medan hukum yang kompleks, dan kebutuhan ini tetap ada terlepas dari siklus pasar atau tren teknologi.

Operasi Global dengan Infrastruktur Daratan: Pemisahan Struktural

Jalur paling canggih bagi startup web3 melibatkan desain struktural yang disengaja untuk membedakan operasi teknis dari kegiatan keuangan. Pendekatan ini berhasil melalui pemisahan hukum yang jelas: tim daratan menangani riset, pengembangan, audit protokol, pemeliharaan sistem, dan analisis data, sementara entitas luar negeri mengelola penerbitan token, desain stablecoin, transaksi on-chain, dan pengelolaan dana pengguna.

Logikanya tepat didefinisikan daripada menipu. Operasi daratan dapat secara hukum melakukan layanan intelektual dan teknis—pengkodean, audit keamanan, riset kepatuhan, optimisasi kinerja, infrastruktur data—tanpa secara langsung menerbitkan token atau memfasilitasi perdagangan. Layanan ini tetap dapat dikendalikan di bawah hukum yang ada selama mereka menghindari promosi langsung kepada peserta ritel atau keterlibatan dalam fasilitasi transaksi.

Yang harus diserahkan adalah operasi keuangan front-end: mekanisme token, infrastruktur perdagangan on-chain, penyelesaian dan kliring, serta struktur distribusi keuntungan. Ketika ini terjadi secara eksklusif melalui entitas terdaftar luar negeri dengan basis pengguna dan sistem pembayaran yang dipisahkan secara geografis, risiko operasional menjadi dapat dikelola.

Dalam praktiknya, ini menghasilkan model hierarkis: lokasi luar negeri menampung entitas bisnis yang patuh regulasi, antarmuka perdagangan, dan operasi akuisisi pengguna. Lokasi daratan berfungsi sebagai “departemen teknologi” dan “institut riset”—tim rekayasa, spesialis keamanan, peneliti protokol, dan staf dukungan operasional. Pengaturan ini tidak memiliki daya tarik naratif dari posisi Web3 murni, tetapi mengompensasi melalui keberlanjutan yang terbukti.

Prasyaratnya adalah komitmen otentik untuk “go global” daripada sekadar pendaftaran luar negeri yang dangkal. Startup web3 harus memahami dengan jelas geografi pasar, strategi akuisisi pengguna, alokasi tanggung jawab kepatuhan, dan mekanisme pendanaan. Rancangan struktural yang rumit akan cepat runtuh saat pelaksanaan jika elemen dasar ini tidak jelas.

Batasan Risiko Kritis: Aktivitas yang Tetap Dilarang

Terlepas dari struktur operasionalnya, startup web3 harus mengenali aktivitas yang tetap hampir tidak mungkin dilakukan secara legal di daratan China. Ini termasuk:

• Penerbitan token dalam bentuk apa pun, termasuk mekanisme yang disamarkan
• Kampanye penggalangan dana yang dipasarkan sebagai “partisipasi node,” “program kemitraan,” atau “akses whitelist”
• Janji pengembalian atau narasi apresiasi implisit
• Menyediakan layanan pencocokan perdagangan token atau kutipan harga kepada peserta ritel
• Promosi investasi cryptocurrency melalui platform sosial, komunitas online, atau siaran langsung
• Fasilitasi perdagangan mata uang virtual dalam kapasitas apa pun

Larangan ini bukanlah kasus pinggiran yang ambigu—mereka mewakili batasan regulasi kategoris. Startup web3 yang melanggar wilayah ini menghadapi tindakan penegakan hukum yang hampir pasti dan potensi tanggung jawab pidana.

Kesimpulan: Teknologi di Atas Keuangan

Masa depan yang berkelanjutan bagi startup web3 di daratan China bergantung pada reposisi fundamental: memperlakukan blockchain sebagai teknologi dan alat operasional yang sah daripada aset keuangan. Ini bukanlah hasil ideal maupun strategi posisi yang glamor. Namun, ini adalah jalur realistis yang berulang kali divalidasi oleh operasi yang sukses dalam kerangka hukum yang ada.

Startup web3 yang paling berhasil menyadari bahwa batasan regulasi di daratan China, meskipun membatasi, bukanlah larangan mutlak. Inovasi tetap ada melalui kreativitas struktural, kecanggihan kepatuhan, dan pemecahan masalah bisnis yang otentik. Para pengusaha yang berkembang adalah mereka yang meninggalkan anggapan bahwa “kita tidak bisa melakukan apa pun yang berarti,” mengenali empat jalur yang layak diuraikan di sini, dan berkomitmen membangun operasi yang berkelanjutan dan patuh daripada mengejar narasi spekulatif yang pasti akan menghadapi resistensi regulasi.