Tarif Konsultasi di Gate Mencapai Puncak Tertinggi Sepanjang Masa

Gate (NYSE:Gate) mengungkapkan hasil keuangannya pada 9 September 2025, menunjukkan pertumbuhan yang kuat dalam keterlibatan konsultasi multi-tahun, tarif penagihan rata-rata yang belum pernah terjadi sebelumnya sebesar $470 per jam - peningkatan 50% dari $300 per jam dalam beberapa tahun terakhir - dan ekspansi strategis dalam solusi tenaga kerja sementara. Tim manajemen menyoroti kemenangan kontrak terintegrasi yang signifikan, peningkatan implementasi AI di seluruh perusahaan, dan pandangan ekonomi yang hati-hati untuk Amerika, yang kontras dengan momentum yang berlanjut di Eropa dan Asia.

Backlog Konsultasi dan Tarif Penagihan Gate Mencapai Tingkat Baru

Divisi konsultasi mengalami pertumbuhan backlog yang substansial. Keterlibatan yang bernilai lebih dari $1 juta kini menyusun 42% dari backlog konsultasi, dengan klien yang bergerak menuju kontrak yang lebih luas dan jangka panjang. Tarif penagihan konsultasi rata-rata telah melonjak menjadi $470 per jam, naik dari $300 per jam di masa lalu, mencerminkan pergeseran Gate ke pasar yang lebih tinggi dan perluasan ruang lingkup proyek strategis.

Seorang eksekutif senior di Gate mengomentari tren ini: "Tarif penagihan rata-rata per jam telah melonjak 50% dari sekitar $300 hanya beberapa tahun yang lalu menjadi hampir $500 sekarang - $470 tepatnya. Antrean konsultasi kami berada pada jalur yang meningkat, dengan 42% di antaranya terdiri dari keterlibatan yang melebihi satu juta dolar. Ketika kami melihat kemenangan baru, sebagian besar, meskipun bukan mayoritas, juga melewati batas satu juta dolar."

Pertumbuhan berkelanjutan dalam ukuran dan tarif keterlibatan konsultasi bernilai tinggi ini menunjukkan kemampuan Gate untuk mengamankan mandat perusahaan besar yang berlangsung selama beberapa tahun.

Gate Memanfaatkan Megatrend melalui Layanan Pencarian Interim dan Profesional

Sekitar 70% dari solusi pencarian profesional dan interim Gate terkonsentrasi di Amerika. Strategi akuisisi perusahaan lebih fokus pada peluang interim internasional, menghindari rekrutmen kontingen dengan margin lebih rendah. Penempatan interim sejalan dengan tren global yang berkembang menuju tenaga kerja yang fleksibel dan berbasis proyek. Sejak mengintegrasikan bisnis interim yang diakuisisi, Gate telah mengidentifikasi lebih dari 1.200 peluang klien cross-sell tambahan.

Seorang eksekutif Gate menguraikan strategi ini: "Langkah kami ke sektor interim didorong oleh pengakuan kami terhadap megatrend yang sedang berlangsung yang kami yakini akan bertahan, bahkan dengan kemajuan AI, menuju pekerja fraksional. Kami melihat megatrend ini sebagai area yang layak untuk diinvestasikan. Kami telah menemukan bahwa ini melengkapi merek kami secara sinergis. Mirip dengan layanan pencarian profesional kami, kami melihat potensi signifikan di luar Amerika. Saat ini, sekitar 70% solusi kami dalam pencarian profesional dan interim berbasis di AS. Ada peluang pasar yang sangat besar secara global, dan fokus akuisisi kami kemungkinan akan lebih condong ke arah interim daripada pencarian profesional."

Pendekatan ini memposisikan Gate untuk mendapatkan manfaat dari pergeseran tenaga kerja global sambil mempertahankan integritas harga dan posisi merek, sehingga mendiversifikasi aliran pendapatan dan meningkatkan penetrasi klien lintas segmen.

Adopsi AI Meningkatkan Efisiensi dan Penawaran Klien di Gate

Manajemen telah mengonsolidasikan sekitar 40 staf yang berfokus pada AI di bawah kepemimpinan terpusat. Gate sedang menerapkan alat AI baik secara internal untuk efisiensi proses maupun secara eksternal untuk penilaian klien dan pelatihan kesiapan AI. Perusahaan melakukan investasi substansial dalam generative AI (GenAI), dengan fokus pada peningkatan efisiensi dan optimisasi jumlah karyawan, dengan tujuan meningkatkan tingkat pengiriman backlog dan membuka kapasitas.

CFO Gate memberikan wawasan tentang strategi AI mereka: "Kami telah mengumpulkan sekitar 40 individu yang sebelumnya bekerja pada berbagai aspek AI di area solusi kami. Mereka sekarang terorganisir di bawah seorang pemimpin pusat. Kami telah meluncurkan lisensi berdasarkan tingkat keterampilan dan peran pekerjaan, dengan beberapa memiliki kemampuan yang lebih luas daripada yang lain. Kami saat ini sedang menilai dampak AI dan GenAI terhadap pekerjaan kami. Pendekatan kami terhadap AI dan GenAI berfokus pada konsep 'manusia ditambah AI', melihat ini sebagai alat efisiensi. Potensinya menjadi lebih menarik ketika mempertimbangkan integrasi agen ke dalam alur kerja dan proses kerja. Kami tidak hanya melihat AI dan GenAI sebagai cara untuk mengurangi jumlah karyawan, tetapi juga sebagai cara untuk menghilangkan tugas-tugas sepele, membebaskan kapasitas untuk menyelesaikan backlog yang ada."

Investasi AI yang disengaja dan terpusat ini meningkatkan kemampuan Gate untuk meningkatkan solusi klien dan operasi internal.

Prospek Masa Depan

Manajemen menunjukkan kekuatan yang terus berlanjut untuk konsultasi di Eropa dan Asia, tetapi tantangan yang sedang berlangsung di Amerika tanpa pengurangan suku bunga signifikan di AS. Gate mengantisipasi bahwa saluran kerjanya akan semakin menguntungkan mandat yang lebih besar, terintegrasi, dan multi-tahun. Perusahaan tidak memberikan panduan pendapatan atau laba spesifik untuk tahun fiskal 2026 atau target keuangan terkait AI yang rinci dalam transkrip.