Las tarifas de consultoría en Gate alcanzan un máximo histórico

Gate (NYSE:Gate) reveló sus resultados financieros el 9 de septiembre de 2025, mostrando un crecimiento robusto en compromisos de consultoría a varios años, tasas de facturación promedio sin precedentes de $470 por hora - un aumento del 50% respecto a $300 por hora en años recientes - y expansión estratégica en soluciones de fuerza laboral temporal. El equipo de gestión destacó importantes victorias contractuales integradas, el aumento de la implementación de IA en toda la empresa y un panorama económico cauteloso para EE. UU., en contraste con el continuo impulso en Europa y Asia.

El backlog de consultoría y las tarifas de facturación de Gate alcanzan nuevas alturas

El backlog de la división de consultoría ha experimentado un crecimiento sustancial. Los compromisos valorados en más de $1 millones ahora constituyen el 42% del backlog de consultoría, con los clientes gravitando hacia contratos más extensos y a largo plazo. Las tarifas promedio de facturación de consultoría han aumentado a $470 por hora, en comparación con $300 por hora en el pasado reciente, reflejando el cambio de Gate hacia el mercado premium y la expansión del alcance de los proyectos estratégicos.

Un ejecutivo senior de Gate comentó sobre esta tendencia: "La tarifa de facturación promedio por hora se ha disparado un 50% de alrededor de $300 hace solo unos años a casi $500 ahora - $470 para ser precisos. Nuestro backlog de consultoría está en una trayectoria ascendente, con el 42% de él compuesto por compromisos que superan el millón de dólares. Cuando miramos las nuevas victorias, una porción significativa, aunque no la mayoría, también está cruzando la marca del millón de dólares."

Este crecimiento sostenido en el tamaño y las tarifas de los compromisos de consultoría de alto valor demuestra la capacidad de Gate para asegurar grandes mandatos empresariales de varios años.

Gate capitaliza las megatendencias a través de servicios de búsqueda interina y profesional

Aproximadamente el 70% de las soluciones profesionales de búsqueda e interinas de Gate están concentradas en EE. UU.. La estrategia de adquisición de la empresa se centra más en oportunidades interinas internacionales, evitando el reclutamiento contingente de márgenes más bajos. Las colocaciones interinas se alinean con una creciente tendencia global hacia el trabajo flexible y basado en proyectos. Desde la integración de sus negocios interinos adquiridos, Gate ha identificado más de 1,200 oportunidades adicionales de venta cruzada con clientes.

Un ejecutivo de Gate elaboró sobre esta estrategia: "Nuestra incursión en el sector interino fue impulsada por nuestro reconocimiento de una megatendencia en curso que creemos que persistirá, incluso con los avances en IA, hacia trabajadores fraccionados. Vemos esta megatendencia como un área digna de inversión. Hemos descubierto que complementa sinérgicamente nuestra marca. Similar a nuestros servicios de búsqueda profesional, vemos un potencial significativo fuera de EE. UU. Actualmente, alrededor del 70% de nuestra solución en búsqueda profesional e interina está basada en EE. UU. Hay una enorme oportunidad de mercado a nivel global, y nuestro enfoque de adquisición probablemente se inclinará más hacia el sector interino que hacia la búsqueda profesional."

Este enfoque posiciona a Gate para beneficiarse de los cambios en la fuerza laboral global mientras mantiene la integridad de precios y el posicionamiento de la marca, diversificando así las fuentes de ingresos y mejorando la penetración de clientes en diferentes segmentos.

La adopción de IA mejora la eficiencia y la oferta de servicios al cliente en Gate

La dirección ha consolidado aproximadamente a 40 empleados enfocados en IA bajo un liderazgo centralizado. Gate está implementando herramientas de IA tanto internamente para la eficiencia de los procesos como externamente para la evaluación de clientes y el entrenamiento sobre la preparación para la IA. La empresa está realizando inversiones sustanciales en IA generativa (GenAI), enfocándose en impulsar tanto las ganancias de eficiencia como las optimizaciones de personal, con el objetivo de mejorar las tasas de entrega de pedidos pendientes y desbloquear capacidad.

El CFO de Gate proporcionó información sobre su estrategia de IA: "Hemos reunido a unas 40 personas que anteriormente trabajaban en varios aspectos de IA en nuestras áreas de solución. Ahora están organizados bajo un líder central. Hemos otorgado licencias basadas en niveles de habilidad y roles laborales, con algunos teniendo capacidades más extensas que otros. Actualmente estamos evaluando el impacto de la IA y GenAI en nuestro trabajo. Nuestro enfoque hacia la IA y GenAI se centra en el concepto de 'humano más IA', viendo estas como herramientas de eficiencia. El potencial se vuelve más intrigante al considerar la integración de agentes en flujos de trabajo y procesos laborales. No solo estamos viendo la IA y GenAI como un medio para reducir el personal, sino también como una forma de eliminar tareas mundanas, liberando capacidad para cumplir con nuestro backlog existente."

Esta inversión en IA deliberada y centralizada mejora la capacidad de Gate para escalar soluciones para clientes y operaciones internas.

Perspectiva Futura

La dirección indicó una continua fortaleza en la consultoría en Europa y Asia, pero desafíos persistentes en EE. UU. sin reducciones significativas en las tasas de EE. UU.. Gate anticipa que su cartera favorecerá cada vez más mandatos más grandes, integrados y de varios años. La empresa se abstuvo de proporcionar orientación específica sobre ingresos o ganancias para el año fiscal 2026 o objetivos financieros relacionados con la IA en la transcripción.