كيف تأخذ الأزياء السريعة ذات الأسعار المعقولة الهند الصغيرة بالعاصفة

23 فبراير 2026

شارك احفظ

نيخيل إينامدار

شارك احفظ

Getty Images

الهنديون الذين يركزون على القيمة ولكن لديهم طموحات يقودون النمو في الملابس ذات العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة

في متجر “ريلاينس تريندز” المتلألئ المكون من ثلاثة طوابق في بلدة سانغلي في غرب الهند، تتصفح ألكا مجموعة من الكُرتات الهندية التقليدية بألوان زاهية.

عامل رعاية المسنين في أواخر الخمسينيات من عمرها، تبحث عن تصميم بلون وردي فاتح معين مع زخرفة بايسلي ذهبية باهتة.

“رأيت شخصًا يرتديها في مكان عملي وأحببتها كثيرًا، فأردت على الفور شراء واحدة لابنتي”، قالت ألكا لـ BBC.

في جميع الطوابق الثلاثة، يحتوي المتجر على رفوف تعرض جميع أنواع الملابس العصرية، من تي-shirts المطبوعة الجريئة والجينز البالي إلى ملابس المكتب الرسمية للرجال والنساء وعلامات تجارية داخلية تبيع ملابس هندية أو مزيج من الملابس.

كما تتوفر هناك مجموعات مكياج، وحذاء رياضي، وحقائب يد، ومجوهرات زينة.

التسوق هنا في راحة التكييف في المتجر، مع غرف التجريب، والمساعدين، وبطاقات الخدش التي تقدم خصومات على عملية الشراء التالية، هو تجربة جديدة منعشة لألكا.

مثل معظم الهنود، قامت فقط بالبحث عن صفقات العلامات البيضاء في الأسواق الجانبية طوال حياتها.

ومع ذلك، فإن العلامات التجارية ذات الميزانية مثل “تريندز” - التي تديرها إيشتا أمباني، الوريثة لإمبراطورية التجزئة لشركة ريلاينس إندستريز التي أسسها أغنى رجل في آسيا، موكيش أمباني - و"زوديو" التابعة لمجموعة تاتا تقدم الآن سلعًا بنفس سعر السوق، ولكن مع تجربة تسوق محسّنة بشكل كبير.

في هذه المتاجر، تتراوح تكلفة معظم السلع بين 4 دولارات (2.90 جنيه إسترليني) و15 دولارًا. “بالإضافة إلى ذلك، فإن التصاميم معاصرة وهناك رغبة متزايدة بين الناس لارتداء الملابس ذات العلامات التجارية”، قال بانكاج كومار، محلل التجزئة في “كوتاك سيكيوريتيز” في مومباي، لـ BBC.

ريلاينس ريتيل

تدير إيشتا أمباني “تريندز”، الوريثة لذراع التجزئة لأكبر مجموعة في الهند، مجموعة ريلاينس

هذا الانفجار في عدد المستهلكين الذين يركزون على القيمة ولكن لديهم طموحات، وخاصة في المدن الصغيرة، يقود نموًا استثنائيًا في صناعة الأزياء السريعة المنظمة في البلاد، والتي تقودها علامات تجارية مثل “ماكس”، و"فيشال ميغا مارت"، و"تريندز" و"زوديو".

الأرقام الفصلية لـ “تريندز” ليست متاحة للجمهور، لكن نمو “زوديو” قد تجاوز بكثير عمالقة الشارع العالميين مثل “زارا” و"H&M"، بالإضافة إلى علامة تاتا التجارية الخاصة “ويستسايد” التي تتراوح بين المتوسط إلى الرفيع، في السنوات القليلة الماضية.

اعتبر هذه الأرقام: في عام 2018، كان لدى “زوديو” سبعة متاجر فقط في جميع أنحاء البلاد وسجلت إيرادات قدرها 12 مليون دولار. كانت “ويستسايد” علامة تجارية أكبر بكثير، مع 125 متجرًا تحقق حوالي 220 مليون دولار.

اليوم، انقلبت الطاولات تمامًا.

توسعت متاجر “زوديو” السبع إلى 765، مع تجاوز الإيرادات 1 مليار دولار بحلول منتصف عام 2025 - مما يجعلها العلامة التجارية الهندية الوحيدة للملابس التي تحمل هذا التمييز.

من ناحية أخرى، ضاعفت “ويستسايد” عدد متاجرها، مع نمو الإيرادات ثلاثة أضعاف - لكن وتيرة النمو ليست قريبة من المقارنة.

“إنها استراتيجية كلاسيكية من أسفل الهرم - اذهب كبيرًا من خلال الذهاب للكتلة”، يقول “كوتاك سيكيوريتيز”، حول نجاح “زوديو”، مضيفًا أن التسعير كان عاملاً رئيسيًا، نظرًا لأن “حتى الأزياء الميسورة التكلفة تعتبر رفاهية في المدن الهندية من الطبقة الثانية والثالثة”.

لكن ما الذي يدفع هذا الإنفاق في وقت يكون فيه سوق العمل في الهند ضعيفًا، والأجور لم تنمو بسرعة حقًا والاستهلاك الخاص الكلي، الذي يشكل 60% من الناتج المحلي الإجمالي، لا يزال متقطعًا؟

“إنها بوضوح تغيير في المحفظة”، يقول كوشال بهاتناغار من “ريدسير استراتيجية استشاريين” في بنغالور.

“المستهلكون لا يشترون أكثر مما كانوا عليه؛ لكنهم نقلوا مشترياتهم من المتاجر الصغيرة إلى المتاجر ذات العلامات التجارية.”

هذا التحول هو نتيجة دفع كبير من العلامات التجارية ذات الميزانية للاختراق بسرعة لرموز البريد والدخول إلى أعمق جيوب الهند.

وقد جلبت أمثال “زوديو” و"ماكس" “تحويل الاتجاه” للأزياء الميسورة التكلفة لأول مرة، حيث جذبت المشترين من جيل زد والشباب من جيل الألفية، من خلال البحث عن أحدث الصيحات في باريس وميلانو.

ساعدت شراكة مبكرة بين “ترينت” - العلامة التجارية الأم لـ “زوديو” - و"زارا" في تطبيق دليل العملاق الإسباني للأزياء السريعة على استراتيجية نموها، يقول بهاتناغار.

تمامًا مثل “زارا”، تدير “زوديو” دوران مخزون سريع بشكل لا يصدق لمدة 15 يومًا فقط مقارنة بـ 45-60 يومًا التي تستغرقها منافساتها.

“في عالم الأزياء، سرعة المخزون هي كل شيء”، يقول كومار من “كوتاك سيكيوريتيز”. كلما وصلت الأنماط الجديدة إلى الرفوف بشكل أسرع، زادت زيارات المتجر.

Universal Images Group عبر Getty Images

لا يزال معظم الهنود يشترون بشكل كبير سلعًا غير مميزة من الأسواق الجانبية

ومع ذلك، جاء هذا النمو بتكلفة لمتاجر العائلة الصغيرة في الشارع الرئيسي.

يواجهون منافسة ليس فقط من العلامات التجارية ذات الميزانية ولكن أيضًا من مواقع التجارة الإلكترونية مثل “ميسهو”، التي تجمع البائعين على منصتها الرقمية وتشحن سلعًا رخيصة في جميع أنحاء الهند. لقد كانت تنمو إيراداتها بنسبة 35-40% على أساس سنوي.

“عندما يبدأ الناتج المحلي الإجمالي للفرد في الارتفاع لدولة ما، تصبح السلع ذات العلامات التجارية والتسوق عبر الإنترنت بشكل طبيعي جزءًا أكثر بروزًا من التجزئة”، يقول بهاتناغار.

لكن التحدي الحقيقي الآن، كما يقول، هو الحصول على “زيادة في الاستهلاك”، بحيث يكون إلى جانب تغيير في حصة المحفظة، هناك أيضًا نمو في الحجم الإجمالي للسوق. يُقدّر حاليًا سوق الملابس في الهند بين 70 مليار دولار إلى 100 مليار دولار.

“نحن ننفق أقل على الملابس. إن إنفاقنا للفرد أقل بكثير من الصين أو الولايات المتحدة أو حتى إندونيسيا. في سنة جيدة، يجب أن ينمو هذا السوق عادة بنسبة 12-15%. لقد كنا عند نمو أقل من 10% في السنوات القليلة الماضية.”

على الرغم من النمو البطيء في حجم السوق، فإن ارتفاع الأزياء السريعة يترافق مع مخاوف متزايدة بشأن التأثير البيئي للقطاع.

تعد صناعة الأزياء ثالث أكبر مساهم في النفايات الصلبة البلدية الجافة في الهند - بعد البلاستيك، والورق، والكرتون - وفقًا لتقرير حديث. ويتم إعادة تدوير ربعها فقط.

“بينما تقوم بعض العلامات التجارية بإدماج الاستدامة في سلاسل التوريد الخاصة بها، لا يزال التغيير الحقيقي على نطاق واسع بعيد المنال”، وفقًا لـ Deloitte، التي تقدر أن أقل من 1% من الملابس المستعملة يتم إعادة تدويرها إلى ملابس جديدة وألياف معاد تدويرها على الصعيد العالمي.

ومع ذلك، يبدو أن الأسلوب والمدخرات قد تفوقوا المخاوف بشأن الاستدامة، حيث بدأ العديد من الهنود في المدن الصغيرة للتو في الانضمام إلى موجة الأزياء السريعة.

تابع أخبار BBC الهند على إنستغرام، يوتيوب، X و__فيسبوك_._

آسيا

الهند

زارا