توسع أولتا في المكسيك: خطوة جريئة أم مقامرة استراتيجية؟

لقد كنت أتابع تحركات أولتا بيوتي الأخيرة باهتمام كبير. إطلاقهم الأخير في المكسيك يمثل أول وجود فعلي لهم في الأسواق الدولية - وهو تحول كبير لشركة هيمنت على سوق تجزئة مستحضرات التجميل في الولايات المتحدة لسنوات. في 21 أغسطس، كشفوا عن أول متجر لهم في المكسيك في أنتارا فاشن هول في مدينة مكسيكو، تلاه آخر في غاليريات ميتبيك بعد تسعة أيام فقط.

يبدو أن التوقيت محسوب. أسواق الجمال أصبحت عالمية بشكل متزايد، ونهج أولتا في دمج المنتجات العامة، والرفيعة، والفاخرة تحت سقف واحد قد لاقى صدى واضحًا لدى المستهلكين الأمريكيين. لقد ارتفعت أسهمهم بنسبة 45.7% مقارنة بمتوسط الصناعة الذي يبلغ 22.8% - أداء مثير للإعجاب يشير إلى أن المستثمرين يستثمرون في هذه استراتيجية التوسع.

لكنني أتساءل عما إذا كانت أولتا تمد نفسها أكثر من اللازم. التوسع الدولي معروف بأنه صعب للغاية، خاصة في مجال البيع بالتجزئة حيث تختلف تفضيلات المستهلكين المحليين وسلوكيات التسوق بشكل كبير. تقوم الشركة بإحضار 35 علامة تجارية للجمال إلى المكسيك، بما في ذلك العلامات التجارية الحصرية مثل Isima من شاكيرا ومجموعة أولتا بيوتي الخاصة بها، إلى جانب العلامات التجارية المحلية المكسيكية. إنها عملية توازن دقيقة بين استيراد هويتها الأمريكية والتكيف مع الأذواق المحلية.

ما يثير اهتمامي بشكل خاص هو كيف تضع أولتا نفسها في المكسيك. إنهم لا يبيعون المنتجات فقط؛ بل يبيعون تجربة - "كل شيء عن الجمال" مع "عروض مدفوعة بالاتجاهات، وخدمات الجمال، وتجارب غامرة." قد تكون هذه الطريقة التجريبية هي سلاحهم السري ضد المنافسين الرقميين الذين لا يمكنهم تقديم عناصر اللمس والشخصية في تسوق الجمال.

استراتيجية نمو الشركة متعددة الجوانب تبدو مثيرة للإعجاب على الورق: تعزيز مجموعة المنتجات، تسريع الأهمية الاجتماعية، تحسين التجارب الرقمية، الاستفادة من برامج الولاء، وتطوير استراتيجيات الترويج. لكن التنفيذ عبر الحدود هو المكان الذي يتعثر فيه العديد من تجار التجزئة.

أارتفعت شركة AMD بنسبة 3.44% اليوم بينما ارتفعت Nvidia بنسبة 2.75% - يبدو أن التكنولوجيا تشهد يوماً جيداً بشكل عام. في الوقت نفسه، انخفضت السلع الاستهلاكية مثل PEP بنسبة 1.13%. ربما يشعر المستثمرون بالتفاؤل حيال الشركات التي تتخذ مخاطر استراتيجية بدلاً من اللعب بشكل آمن.

إذا كنت سأراهن على أسهم تجارة الجمال الآن، فسأكون متفائلاً بحذر بشأن مغامرة أولتا في المكسيك. شراكتهم مع AXO (خبير التجزئة المحلي) تُظهر أنهم ليسوا ساذجين في دخولهم بمفردهم. لكن الاختبار الحقيقي سيأتي في الأرباع القليلة القادمة عندما نرى ما إذا كان المستهلكون المكسيكيون سيقبلون تجربة أولتا أو يتمسكون بعاداتهم في التسوق للجمال.