لماذا تمكن مشروع "الهواء" من جمع المزيد من الأموال؟

عندما تمتلك منتجًا قابلًا للتطبيق، يجب أن تواجه شيئًا مزعجًا: الحقيقة.

كتبت: روزي

ترجمة: لويفي، أخبار فوريسايت

هل لاحظت أنه في مجال العملات المشفرة، فإن المشاريع التي تجمع ملايين الدولارات غالبًا ما تكون بلا شيء سوى موقع ويب رائع؟

هذا ليس حظًا ولا هو مجرد خدعة، بل هو في الواقع نتيجة لتطبيق نظرية الألعاب.

هل تذكر ذلك المشهد في المسلسل الأمريكي "وادي السيليكون"؟ تلك الشركات التي لا تحقق إيرادات، فإن قيمتها السوقية تكون أعلى من تلك الشركات التي تحقق أرباحًا حقيقية. يفسر المستثمرون المخاطر ذلك بالقول: "إذا أظهرت إيرادات، سيسأل الناس 'كم هو مقدارها'، وأيًا كان المقدار فلن يكون كافيًا أبدًا. لكن إذا لم يكن لديك إيرادات، يمكن للناس أن يتخيلوا إيرادات غير محدودة."

!

لقد تم تطبيق هذه المنطقية إلى أقصى حد في مجال العملات المشفرة: كلما كان منتجك أقل واقعية، زادت الأموال التي يمكنك جمعها. هذه ليست ثغرة، بل هي واحدة من أكثر الخصائص ربحية في مجال العملات المشفرة.

قيود الواقع في التقييم

عندما تمتلك منتجًا قابلاً للتطبيق، يجب أن تواجه شيئًا مزعجًا: الحقيقة.

الحقائق تعني:

• عدد المستخدمين الفعليين (عادة ما يكون مخيباً للآمال)
• القيود التقنية الحقيقية (دائمًا ما تكون محبطة)
• مؤشرات قابلة للقياس لا يمكن تزويرها (قوية للغاية)

ولكن إذا كان المشروع يحتوي فقط على ورقة بيضاء؟ فإن قيمته المحتملة تقتصر فقط على خيالك.

هذا يخلق وضعاً غريباً: المشاريع التي تقوم فعلياً بالبناء تتعرض للعقوبة من السوق.

لعبة المعلومات الكاملة

نظرية الألعاب في جوهرها هي: الناس يقومون بالاختيار بناءً على المعلومات التي يعرفونها ومصالحهم الخاصة.

في عملية جمع التبرعات للعملات المشفرة، توجد الأطراف التالية:

• مؤسس المشروع (يعرف كل شيء)
• مستثمرون مغامرون (يستوعبون بعض التفاصيل)
• المستثمرون العاديون (لا يعرفون شيئًا تقريبًا)

إذا كنت مؤسس مشروع ليس لديه منتج، فإن استراتيجية الفوز واضحة:

• كل شيء غامض، لكن يجب أن يثير الحماس
• الحديث عن الإمكانيات بدلاً من الواقع
• استخدام أساليب غير أخلاقية لخلق شعور الخوف من فقدان الفرصة (FOMO)

كلما كنت غامضاً في حديثك، زادت صعوبة إثبات خطأك للآخرين. كلما كانت ميزاتك المتاحة أقل، كانت نقاط الفشل التي يمكن الكشف عنها أقل أيضاً.

لماذا لا يطالب أحد بنتائج أفضل

في نظرية الألعاب، هناك مشهد مشهور يُسمى "مأزق السجين"، يكشف لماذا يتخذ الناس خيارات تضرهم وتضر الآخرين.

استثمار العملات المشفرة هو نفسه: إذا كان على الجميع أن يروا منتجًا قابلًا للتطبيق قبل الاستثمار، سيكون السوق أكثر صحة.

لكن أي شخص ينتظر سيفوت على نفسه أرباحًا مبكرة وفيرة. المستثمرون الذين يدخلون في وقت مبكر عادة ما يحققون أكبر الأرباح - حتى لو فشل المشروع في النهاية.

لذا، يبدو أن كل خطوة حكيمة يتخذها المستثمر (الدخول في وقت مبكر بناءً على الوعود فقط) قد جلبت نتائج غبية للجميع (تركز على الضجة بدلاً من الجوهر).

!

بيع الأحلام والواقع

مشروع لديه مقال واحد فقط تم نشره على منصة Medium يمكنه أن يدعي أنه سيغير كل شيء ويستحوذ على تريليونات الدولارات من القيمة.

ومشروع يحتوي على كود فعلي يجب أن يواجه:

• كم عدد المستخدمين الفعليين
• ما الذي يمكن أن تفعله التقنية، وما الذي لا يمكنها فعله
• لماذا تخسر في المنافسة

هذا هو ما أدى إلى ما أسميه "علاوة الهراء" - وهي علاوة التقييم التي تم الحصول عليها بالكامل دون قيود من الواقع.

الترويج المشترك

عندما لا يستطيع أحد التمييز بين المشاريع الجيدة، سيبحث الجميع عن نفس الإشارة:

• من هم الأشخاص المؤثرون الذين يتحدثون عنه
• أي البورصات ستقوم بإدراجها
• كم يمكن أن ترتفع أسعار الرموز بسرعة

لا يمكن للمشاريع التي ليس لديها منتجات أن تستخدم جميع الموارد في إنتاج هذه الإشارات، بدلاً من ذلك، كما تعلم، التركيز على التطوير.

كلما استثمرت أقل في المطورين، كان بإمكانك استثمار المزيد في التسويق. وفي مجال العملات المشفرة، دائمًا ما يتفوق التسويق على التطوير.

حالات واقعية: فريق نجوم بلا منتجات

يبدو أن مجال العملات المشفرة يشبه مقبرة دفنت فيها عشرات المليارات من الدولارات من الأوراق البيضاء، مما يثبت النظرية المذكورة أعلاه:

!

• Berachain: أنشأت واحدة من أكثر المجتمعات حماسة في مجال العملات المشفرة، حيث حققت تقييمات تقدر بمليارات الدولارات قبل إطلاق الشبكة الرئيسية. وهذا يثبت أنه في مجال العملات المشفرة، كلما كان منتجك أقل واقعية، زاد قدرة الناس على إسقاط أحلامهم عليه.
• Aptos: مشروع بلوكشين يدعي أنه "يمكنه معالجة 162,000 معاملة في الثانية" جمع 350 مليون دولار، ولكن عند الإطلاق كان قادرًا فقط على معالجة 4 معاملات في الثانية. كلما كانت الأدلة المطلوبة لتأكيد الادعاءات التقنية أقل، زادت الأموال المستلمة.
• Worldcoin: "تقديم بيانات التعرف البيولوجي يمكن أن يتيح لك الحصول على رموز"، لا أعرف لماذا يبدو أن هذه فكرة رائعة بالنسبة للمستثمرين المغامرين، لقد أنفقوا عشرات المليارات من الدولارات من أجل ذلك.

تتمتع هذه الأمثلة بنمط مشترك: كلما كانت الالتزامات أكثر تجريدًا أو تقنيةً أكثر تعقيدًا، زادت الأموال التي تم جمعها، وفي النهاية كانت النتائج أكثر كارثية.

لماذا لن تتوقف هذه الحالة

من المنطقي أن يطلب المستثمرون رؤية منتجات قابلة للتطبيق.

لكن نظرية الألعاب تكشف لنا لماذا لن يحدث هذا:

• مشاعر الخوف من الفوات (FOMO) حقيقية: المستثمرون الأوائل يحققون أكبر الأرباح، مما يخلق ضغطًا على الاستثمار المبكر قبل أن يتم التحقق من المشروع.
• لا يمكنك التحقق من محتوى الادعاءات: يفتقر معظم المستثمرين إلى المهارات الفنية لتقييم ما إذا كان من الممكن للمشاريع الوفاء بالوعود.
• مديري الصناديق لا يهتمون: تعتمد مكافآتهم على عائدات هذا الربع، وليس على النجاح على المدى الطويل
• آلية التحفيز أصبحت مشكلة: مفيدة للأفراد ولكنها ضارة بالسوق

لهذا السبب لن تستمر المشاريع التي لا تمتلك منتجات في جمع المزيد من الأموال مقارنة بتلك التي تبني منتجات عملية بالفعل.

قواعد اللعبة لم تتغير، فقط بعض الناس يلعبون بشكل مفرط.