الملخص: في الآونة الأخيرة ، كانت معنويات السوق ضعيفة نسبيا. مع تحقيق أرباح السياسة المحتملة تدريجيا ولكنها لا ترقى إلى مستوى التوقعات ، إلى جانب عملات الميمز المرتبطة بمشاهير مثل ترامب الذي يستنزف السيولة من سوق المضاربة المشفرة ، يبدو أن موجة المضاربة على العملات المشفرة لمدة عامين ، مدفوعة بتخفيف سيولة الاقتصاد الكلي ، قد انتهت. وبالتالي ، بدأ عدد متزايد من المستثمرين والمؤمنين في التفكير في سرد القيمة التالي لصناعة Web3. أصبح قطاع تطبيقات المستهلك Web3 النقطة المحورية للعديد من المناقشات. فقط من خلال التبني الجماعي لمزيد من التطبيقات على مستوى المستهلك ، يمكن جلب اعتماد المستخدم الحقيقي والقيمة التجارية المستدامة إلى هذا النظام البيئي ، الذي يعاني حاليا من البناء المفرط للبنية التحتية. خلال هذه الفترة ، كان المؤلف يفكر في القضايا المتعلقة بتطبيقات المستهلك Web3 وجمع بعض الأفكار لمشاركتها مع القراء. في هذه المقالة ، يستعرض المؤلف النماذج السائدة الحالية لتطبيقات المستهلك Web3 ويستكشف الفرص والتحديات الخاصة بكل منها. في المقالات اللاحقة ، سيستمر المؤلف في مشاركة رؤى وأفكار محددة للسوق ، والقراء مدعوون لمناقشة هذه الموضوعات مع المؤلف.

ما هو تطبيق المستهلك Web3؟

تُشير "تطبيق المستهلك"، المعروف في السياقات الصينية باسم "تطبيق للمستهلك"، إلى البرمجيات التي يكون جمهورها الرئيسي هو المستهلكون العاديون بدلاً من مستخدمي الأعمال أو المؤسسات. إذا فتحت متجر التطبيقات الخاص بك، فإن جميع التطبيقات التي تراها تنتمي إلى هذه الفئة. التطبيق للمستهلك عبر الويب3 يعني بالضبط البرمجيات الموجهة نحو المستهلك تدمج خصائص الويب3.

عادةً ما يمكن تقسيم سوق تطبيقات المستهلك بشكل عام إلى 10 فئات متميزة، كل منها يحتوي على فئات فرعية فريدة. ومع استمرار تطور السوق، يميل العديد من المنتجات الجديدة إلى دمج ميزات متعددة للتمييز عن غيرها. ومع ذلك، لا يزال بإمكاننا بشكل عام تصنيف هذه التطبيقات استنادًا إلى نقاط بيعها الرئيسية والمميزة.

ما هي النماذج الحالية لتطبيقات المستهلك Web3، وما هي الفرص والتحديات التي تواجهها؟

حالياً، أرى ثلاثة نماذج شائعة لتطبيقات المستهلك في الويب3:

1. الاستفادة من بعد الويب 3 لمعالجة مشاكل التطبيقات الاستهلاكية التقليدية:

هذا النموذج شائع جدًا لأن الاستثمار الكبير في Web3 يركز على بناء البنية التحتية القوية. يسعى المطورون الذين يعتمدون هذا النهج إلى الاستفادة من الميزات التكنولوجية الفريدة لبنية الـ Web3 لتعزيز ميزتهم التنافسية أو تقديم خدمات مبتكرة. بشكل عام، تقع مزايا هذه الابتكارات التكنولوجية في مجالين رئيسيين:

حماية الخصوصية الشديدة وسيادة البيانات:

• الفرص: لطالما كانت حماية الخصوصية موضوعا رئيسيا لابتكار البنية التحتية في مساحة Web3. من أنظمة التحقق من الهوية الأولية باستخدام خوارزميات التشفير غير المتماثل ، ودمج العديد من تقنيات البرامج والأجهزة تدريجيا ، مثل ZK (المعرفة الصفرية) و FHE (التشفير المتماثل بالكامل) و TEE (بيئة التنفيذ الموثوقة). يبدو أن العديد من خبراء التكنولوجيا في Web3 يتبنون نظرة متشائمة للغاية للطبيعة البشرية (بافتراض نية خبيثة) ، بهدف خلق بيئة خالية تماما من الاعتماد على ثقة الطرف الثالث ، وبالتالي تمكين المستخدمين من القدرة على تبادل المعلومات أو القيمة بشكل آمن. الفائدة الأكثر مباشرة لهذه الخاصية التكنولوجية هي سيادة البيانات - يمكن استضافة المعلومات الشخصية للمستخدمين مباشرة على البرامج والأجهزة الموثوقة محليا ، وبالتالي منع انتهاكات الخصوصية. ظهرت العديد من تطبيقات المستهلك Web3 المحسنة حول هذه الخاصية التقنية. يندرج أي مشروع يصف نفسه بأنه "شيء" لامركزي تحت هذا النموذج ، بما في ذلك منصات الوسائط الاجتماعية اللامركزية ، والنماذج اللامركزية الذكاء الاصطناعي الكبيرة ، ومواقع الفيديو اللامركزية ، وما إلى ذلك.
• التحديات: بعد سنوات من التحقق من صحة السوق ، يمكننا القول أن الاعتماد على هذا كنقطة بيع أساسية لم يظهر ميزة تنافسية كبيرة ، وذلك في المقام الأول لسببين: أولا ، ينشأ اهتمام المستخدمين المستهلكين بالخصوصية بشكل عام بعد انتهاكات أو انتهاكات الخصوصية واسعة النطاق. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يمكن أن يؤدي وضع قوانين ولوائح أكثر شمولا إلى التخفيف من هذه المشكلات بشكل فعال. وبالتالي ، إذا ارتبطت حماية الخصوصية بتجارب مستخدم أكثر تعقيدا أو تكاليف أعلى ، فستفتقر إلى القدرة التنافسية. ثانيا، نحن نعلم أن نموذج الأعمال الحالي لمعظم تطبيقات المستهلكين يعتمد على استخراج القيمة من البيانات الضخمة - على سبيل المثال، التسويق المستهدف. يؤدي التأكيد المفرط على حماية الخصوصية إلى تعطيل نموذج الأعمال السائد هذا لأن بيانات المستخدم ستصبح مجزأة عبر صوامع بيانات معزولة متعددة. هذا يخلق صعوبة في تصميم نماذج الأعمال المستدامة. إذا أجبرت في النهاية على الاعتماد على ما يسمى ب "Tokenomics" ، يتم إدخال سمات المضاربة غير الضرورية في المنتج ، مما يؤدي إلى تحويل موارد الفريق والجهود المبذولة لمعالجة المشكلات ذات الصلة ، والتأثير سلبا على الجهود المبذولة لتحقيق ملاءمة المنتج للسوق (PMF). سيتم تحليل هذه النقطة بمزيد من التفصيل أدناه.

بيئة تنفيذ موثوقة ذات تكلفة منخفضة وعالمية وعلى مدار الساعة:

• الفرص: أدى ظهور العديد من سلاسل الكتل من الطبقة 1 والطبقة 2 إلى خلق نوع جديد تماما من بيئة التنفيذ للمطورين - بيئة عالمية ومتاحة دائما وموثوق بها من قبل أطراف مستقلة متعددة في وقت واحد. تقليديا ، يقوم موفرو البرامج بتشغيل التطبيقات بشكل مستقل ، وعادة ما يعتمدون على خوادمهم الخاصة أو البنية التحتية السحابية. ويؤدي هذا النهج حتما إلى زيادة التكاليف المتصلة بالثقة، ولا سيما في الخدمات التي تتطلب التعاون بين كيانات مستقلة متعددة، لا سيما عندما تتمتع هذه الكيانات بسلطة أو حجم مماثلين، أو عندما تكون البيانات المعنية حساسة للغاية أو حرجة. عادة ما تؤدي هذه النفقات العامة المتعلقة بالثقة إلى تكاليف تطوير وتشغيل أعلى بكثير ، يتم تمريرها في النهاية إلى المستخدمين - على سبيل المثال ، في سيناريوهات الدفع عبر الحدود. توفر البنية التحتية Web3 بيئات تنفيذ قادرة على تقليل هذه التكاليف بشكل كبير. تجسد العملات المستقرة كيف ينجح هذا النموذج في تقليل التكلفة والتعقيد.
• التحديات: على الرغم من أن هذا النهج يوفر بوضوح مزايا من حيث كفاءة التكلفة، إلا أن العثور على حالات الاستخدام المناسبة يظل تحديًا. كما هو موضح في السياق السابق، تكون بيئات تنفيذ الويب3 هذه مفيدة بشكل خاص فقط في السيناريوهات التي تشمل التعاون المستقل بين أطراف متعددة، وتكافؤ القوة أو المقياس بين المشاركين، والبيانات ذات الحساسية العالية. هذه المعايير مقيدة إلى حد كبير. في الوقت الحالي، توجد مثل هذه الظروف في الغالب في خدمات مالية.

2.استغلال الأصول المشفرة لابتكار استراتيجيات تسويقية وبرامج ولاء ونماذج عمل:

على غرار النقطة الأولى، يأمل المطورون الذين يعتمدون هذا النموذج أيضًا في دمج سمات Web3 في سيناريوهات ناضجة نسبيًا وموثقة في السوق، وبالتالي تعزيز ميزتهم التنافسية. ومع ذلك، يضع هؤلاء المطورون تأكيدًا أكبر على إدخال أصول العملات المشفرة، واستغلال الخصائص المالية الهامة لمثل هذه الأصول، لتصميم استراتيجيات تسويقية أفضل، وبرامج ولاء المستخدمين، ونماذج عمل تجاري أفضل.

نحن نعلم أن أي أصل استثماري له نوعان من القيم: سمات السلع وسمات المال. يتعلق الأول بالفائدة العملية للأصل في سيناريوهات العالم الحقيقي، مثل سمة القابلية للعيش للعقارات. يتعلق الثاني بقيمة تداول الأصل في الأسواق المالية، والتي تنبع عادةً من قابلية التداول والتقلبات، التي تخلق فرصًا استثمارية - وهذا ما يبرز بشكل خاص في الأصول الرقمية. يتمتع الأصول الرقمية بخصائص مالية تفوق بشكل كبير خصائصها السلعية.

في نظر معظم المطورين الذين يعتمدون هذا النموذج، يجلب عادة إدخال الأصول الرقمية فوائد في ثلاث مجالات:

تقليل تكاليف الحصول على العملاء من خلال الأنشطة التسويقية المستندة إلى الرموز مثل Airdrops:

• الفرص: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، كيفية تحقيق اكتساب مستخدمين بتكلفة منخفضة في المرحلة الأولى هو قضية حرجة. نظرًا لخصائصها المالية القوية، يمكن للرموز - الأصول التي تم إنشاؤها بشكل أساسي من فراغ - تقليل بشكل كبير المخاطر في المرحلة المبكرة للمشاريع. بعد كل شيء، مقارنة بإنفاق الأموال الحقيقية على اكتساب حركة المرور والتعرض، فإن التقاط المستخدمين من خلال إنشاء رموز بتكلفة صفرية هو فعلاً خيار أكثر فعالية من حيث التكلفة. إلى حد ما، تعمل مثل هذه الرموز بشكل مماثل لـ "رموز الإعلانات". هناك العديد من المشاريع التي تعتمد هذا النموذج، مثل معظم المشاريع ضمن نظام الـ TON أو مختلف الألعاب الصغيرة.
• التحديات: تواجه طريقة اكتساب العملاء هذه مشكلتين رئيسيتين. أولا ، تكلفة تحويل مستخدمي البذور المكتسبة من خلال هذه الطريقة مرتفعة للغاية. نحن نعلم أن معظم المستخدمين الذين تجذبهم الحوافز الرمزية هم مضاربون في العملات المشفرة لديهم اهتمام حقيقي محدود بالمنتج نفسه. يشاركون في المقام الأول للحصول على مكافآت مالية محتملة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدد كبير من "صيادي الإنزال الجوي" المحترفين و "استوديوهات المزرعة" الاستغلالية ، مما يشكل صعوبات كبيرة في تحويل هؤلاء المستخدمين إلى مستخدمين حقيقيين للمنتجات لاحقا. قد يؤدي هذا أيضا إلى إساءة تقدير الفرق لملاءمة المنتج للسوق (PMF) ، مما يتسبب في الاستثمار المفرط في الاتجاه الخاطئ. ثانيا ، مع اعتماد هذه الأساليب على نطاق واسع ، تستمر العائدات الهامشية من اكتساب المستخدمين على أساس الرمز المميز ، مثل عمليات الإنزال الجوي ، في التناقص. هذا يعني أنه إذا رغب المرء في الحفاظ على جاذبية كافية داخل مجتمع المضاربين في العملات المشفرة ، فإن التكاليف المرتبطة بها سترتفع بشكل مطرد.

برامج ولاء المستخدمين بناءً على "X للربح":

• الفرص: يعد الاحتفاظ والتنشيط من الاهتمامات المهمة الأخرى لتطبيقات المستهلك. يتطلب ضمان استمرار المستخدمين في استخدام منتجك جهدا وموارد كبيرة. على غرار التسويق ، تستخدم العديد من المشاريع السمات المالية للرموز المميزة لتقليل التكاليف المرتبطة بالاحتفاظ بالمستخدمين ومشاركتهم. مثال تمثيلي هو نموذج "X to Earn" ، حيث تتم مكافأة سلوكيات المستخدم الرئيسية المحددة مسبقا بالرموز المميزة ، مما يشكل الأساس لبرامج ولاء المستخدم.
• التحديات: الاعتماد على دافع المستخدمين لكسب الدخل لتعزيز نشاطهم يحول تركيزهم بعيدًا عن المنتج نفسه نحو كسب العوائد. وبناءً على ذلك، إذا تناقصت الأرباح المحتملة، ينخفض اهتمام المستخدم بسرعة. هذا السيناريو يضر بشكل كبير تطبيقات المستهلك، خاصة تلك التي تعتمد بشكل كبير على محتوى المستخدمين (UGC). علاوة على ذلك، إذا تعتمد العوائد على سعر الرموز التي تصدرها المشروع نفسه، تواجه الفرق ضغوط إدارة كبيرة في حدود السوق. أثناء ظروف السوق الهابطة، يتكبد هذا بالضرورة تكاليف تشغيلية عالية.

التحقيق المباشر باستخدام الصفات المالية للرموز:

• الفرص: بالنسبة لتطبيقات المستهلك التقليدية، يكون نموذج العمل الأكثر شيوعًا هو نموذج الاستخدام المجاني، حيث يحدث تحقيق الربح عبر حركة المنصة بعد اعتماد واسع النطاق. النموذج الثاني هو الاستخدام المدفوع، حيث يدفع المستخدمون رسومًا مقابل بعض الخدمات الرئيسية أو "الاحترافية". ومع ذلك، ينطوي النموذج الأول على دورات زمنية طويلة، والنموذج الثاني من الصعب تنفيذه بشكل فعال. تقدم الرموز نموذج عمل جديدًا - تحقيق الربح المباشر من خلال استغلال سماتها المالية، مما يعني أن فريق المشروع يبيع الرموز مباشرة لتوليد النقدية.
• التحديات: يبدو أن هذا النهج غير مستدام بوضوح. بعد مرحلة النمو الأولية للمشروع، يوضع بالضرورة غياب التمويل الخارجي المستمر مصالح أصحاب المشروع ضد تلك الخاصة بالمستخدمين في لعبة من الصفر، مما يسرع من تراجع المستخدمين. إذا لم يقم فرق المشروع بالسحب بنشاط للرموز، فيجب عليهم الاعتماد على تمويل خارجي لدعم عمليات الفريق أو توسيع الأعمال بسبب نقص في الإيرادات من التدفق النقدي الصحي. في نهاية المطاف، يؤدي ذلك إلى اعتماد معرض على الأحوال السوقية.

3. التطبيقات التي تخدم تمامًا المستخدمين ذوي الشخصية الثالثة وتعالج نقاط الألم الفريدة لديهم:

النموذج النهائي يشير إلى تطبيقات المستهلكين التي تستهدف تمامًا المستخدمين الأصليين للويب3. من حيث اتجاه الابتكار، يمكن تقسيم ذلك تقريبًا إلى نوعين:

إنشاء سرد جديد: تصميم استراتيجيات التحصيل حول عناصر القيمة غير المستكشفة لمستخدمي ويب3 الأصليين، مما يخلق فئات أصول جديدة:

• الفرص: من خلال توفير أصول جديدة للمستخدمين الذين يستخدمون تقنية الويب3 (على سبيل المثال، قطاع الـ SocialFi)، يمكن للمشاريع تحقيق قوة التسعير على بعض الأصول من المراحل المبكرة، وبالتالي الحصول على أرباح تشبه الاحتكار. تقليديًا، في الصناعات الأخرى، تحقيق مثل هذه الأرباح يتطلب منافسة قوية في السوق وإنشاء حواجز تنافسية قوية أولاً.
• التحديات: بصراحة ، يعتمد هذا النموذج بشكل كبير على موارد الفريق - على وجه التحديد ، ما إذا كان الفريق يمكنه الحصول على تأييد ودعم الأفراد أو المؤسسات المؤثرة التي تمتلك جاذبية قوية بين مستخدمي Web3 الأصليين ، أو بشكل أكثر دقة ، أولئك الذين لديهم سلطة تسعير على أصول التشفير. وهذا يؤدي إلى تحديين رئيسيين: أولا، مع تطور السوق، تنتقل قوة تسعير الأصول المشفرة ديناميكيا بين المجموعات المختلفة - على سبيل المثال، التي تحتفظ بها في البداية Crypto OGs، ثم تتحول إلى أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية المشفرة (VCs)، والبورصات المركزية (CEXs)، وقادة الرأي الرئيسيين للعملات المشفرة (KOLs)، وفي النهاية إلى السياسيين التقليديين أو رجال الأعمال أو المشاهير. خلال عملية الانتقال هذه، يجب على الفرق تحديد هذه التحولات في السلطة باستمرار في وقت مبكر وإقامة علاقات مع المجموعات المؤثرة حديثا، مما يضع مطالب كبيرة على كل من موارد الفريق وحساسية السوق. ثانيا ، عادة ما يأتي تكوين شراكات مع أولئك الذين يمتلكون قوة تسعير بتكلفة كبيرة ، لأنك في هذا السوق لا تتنافس فقط على حصة السوق داخل مكانة تطبيق معينة ، بل تتنافس ضد جميع منشئي الأصول المشفرة الآخرين لصالح هؤلاء المؤثرين في التسعير. هذا يخلق لعبة تنافسية للغاية.

من خلال تقديم أدوات ومنتجات جديدة، وخدمة الاحتياجات غير الملباة لمستخدمي الويب3 أثناء مشاركتهم في السوق، أو توفير هذه المنتجات بشكل أفضل وأكثر ملاءمة من وجهة نظر تجربة المستخدمين:

• الفرص: يعتقد الكاتب أن هذا النموذج يحمل أكبر إمكانية للنمو المستقبلي. مع استمرار انتشار اعتماد العملات المشفرة، سيزداد قاعدة مستخدمي الويب3 الأصلية وفقًا لذلك، مما يسمح بتحديد فئات مستخدمين دقيقة أكثر. وعلاوة على ذلك، نظرًا لأن هذه المنتجات تلبي مباشرة احتياجات المستخدمين الأصلية، فإنها تميل إلى تحقيق توافق المنتج مع السوق بشكل أسهل، وبناء نماذج أعمال أقوى وأكثر استدامة. من الأمثلة على ذلك منصات تحليل بيانات التداول، والروبوتات التداول، ومنصات المعلومات/الأخبار.
• التحديات: نظرًا لأن هذا النموذج مستند إلى احتياجات المستخدم الحقيقية، على الرغم من أن مسار تطوير المنتج قوي، إلا أن دورات التطوير طويلة عمومًا مقارنة بالنماذج الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن هذه المشاريع ليست تدفع بالسرد وإنما تدفع بحاجات المستخدم القاطعة، فإن التحقق من PMF يكون نسبيًا سهلاً. ونتيجة لذلك، فإن التمويل الكبير في المراحل الأولى نادر. وبالتالي، يصبح الاستمرار في الصبر والبقاء وفي التوجيه الأصلي تحديًا في ظل الضجة الواسعة حول الرموز أو الأساطير المالية التي تم إنشاؤها من قبل الأحداث التمويلية ذات القيمة العالية.

بالطبع، هذه النماذج الثلاثة ليست مستقلة تمامًا. قد تلاحظ وجود عدة نماذج تتعايش ضمن مشروع واحد. هذا التصنيف مجرد لتسهيل التحليل. لذلك، بالنسبة لرجال الأعمال الذين يأملون في دخول سوق تطبيقات المستهلكين Web3 ، من الضروري تقييم نقاط القوة الشخصية والأهداف شاملاً ، وفي النهاية اختيار النموذج الأكثر تناسبًا مع ظروفهم.

تنصل المسؤولية:

1. هذه المقالة معاد نشرها من [GateX]. حقوق الطبع والنشر تعود إلى الكاتب الأصلي [@web3_mario]. إذا كان لديك أي اعتراضات بخصوص إعادة النشر، يرجى الاتصال بالبوابة تعلمالفريق، الذي سيتولى التعامل معه بسرعة وفقا لإجراءات ذات الصلة.
2. تنويه: تعبر وجهات النظر والآراء المعبر عنها في هذا المقال فقط عن آراء الكاتب الشخصية ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تمت ترجمة النسخ الأخرى من هذه المقالة بواسطة فريق Gate Learn. في حالة عدم ذكر صريح لGate.io, قد لا يتم نسخ هذه المقالات المترجمة أو نشرها أو سرقتها.